“手还好吗？”程一凝问。

　　“快好了。”尹哲极慢地拧着瓶盖。

　　“要帮你吗？”程一凝看着难受。

　　尹哲的脸微微抽了一下，瓶盖松动了。

　　程一凝差点笑出声，知道这一类人看着酷，其实应该挺简单的，有着自己固定运行的轨迹，经常会有一些人机感。

　　她想到那天在酒吧门口，他坦言他们和林斌的见面并不合适。她想要再多说几句，却听到有人叫程一凝，三个字一起叫的……

　　看都不看就知道是林斌。

　　这个中登正激动地大力戳自己的表，“进去了！”他叫道。

　　招标会场选了小型的报告厅开标。

　　这类用于日常报告或者小型新闻发布的用的，一个讲台，下面放满折叠椅，招标会或者发布会就那么搭建起来了。

　　会场的桌子上放着投标公司寄出的标书，六家都齐了。下方都是折叠椅的观众席中，座位正面和背面分别贴上了参投公司的名牌，程一凝他们在第二排……

　　程一凝和林斌签到，领了一支水入席。

　　坐定后，她把手机先调静音，回重要信息，又在朋友圈发开标时间，请大家有事留言。

　　这个方式这是老魏教的，通常是飞机、无尘室、重要会议和开标时候会发布。

　　老魏是老派的民营企业家，这一套现在的年轻人不会接受，程一凝却觉得不错。

　　“你买的咖啡跟水泥一样难吃！”林斌灌了一口就不喝了，用瓶装水漱了喉咙，轰隆轰隆像洗马桶，咕嘟一口咽了下去……

　　程一凝要yue了，阴阳道：“又不是我，你的老熟人尹总请的，拍你马屁呢。”

　　“骗鬼。我们又不熟。”林斌抹了抹嘴，“你不是介意投标对手之间往来嘛？倒是聊挺开心的。”

　　程一凝也是张口就来：“托您的福，他听说要帮你买咖啡，才和我说上话的。”

　　“那我警告你，不要违规，禁止泄漏公司机密。”林斌反咬。

　　“自动贩卖机，复合感应系统……违规吗？您指点下。”程一凝怼回去。

　　“他有毛病，你有毛病！你们都有毛病！”林斌嘈。

　　“对，我有狂犬病，别惹我。”

　　两个人都再没对话。

　　程一凝尽量让自己平静，投标结果大概率确定，但临场还是考验心态，看着投标商一个个入场，她想到这几年的工作经历。

　　如今她是个熟手了，多年参与过不下一百场，从制作标书打下手开始，由老魏带着参加什么都做，买标书付定金做标书投标……

　　老魏作为一个民营企业家，资本家，带徒弟还是很用心的。

　　他每一个程序都会讲，还会停下来让程一凝记笔记，口头禅是“好记性不如烂笔头”，这几年程一凝的笔记本都摞很高了。

　　这种教导下，程一凝具象地感受到经验的疯长，同毫无生趣的仓库管理相比，这种学习让人上瘾。

　　这令她意识到自己和别人不同，至少和其他领导的孩子是不同的。

　　尹哲和他的同事一起进来，上次一起来的吴克明，感觉位置应该也不低，经验丰富的中层牛马。这两个人直接来参投，可见公司对这个标的重视。

　　他们坐在程一凝前一排，虽说看见了彼此，但没打招呼。

　　到了开标时间，六家都到齐，主办方宣告开始。

　　本次三百只机械臂的项目，规格精度要求不高，但数量多、标的金额大，也没有拆分包件，是个非常稳妥的项目。

　　本次除了艾仕精密机械自己亲自参投，其他都是委托代理公司，和程一凝的情报一致。

　　她调查过每一家。

　　技术最强的还是艾仕精密机械，进入中国最早，专业性六家中最强，精度高和返修率低，但技术研发投入多，导致成本高价格高成了短板。如今行业整体降本，不作价格调整会弱化他们的优势……

　　其他几家，各有各的问题。

　　综合最优，还是程一凝和林斌代表的公司，布伏斯特机械（中国）有限公司，简称BFC，只要能维持价格优势。

　　这也是程一凝担心的价格泄露的原因。

　　流程上为了保证公平公正，评标专家提前两个小时才定下来的。

　　行业每过一段时间就爆出丑闻，程序越来越严格，但效果甚微，只能做到程序正义。本次也都是全程摄像，公证机构参加，标书全部密封状态。

　　主持人上来了，一口浙普的中年男性，按照流程介绍参与人员的姓名，项目背景。

　　这是一个涉及氢能产业的项目，因为人工巡检存在高度安全风险，所以必须要引入数字化智能化的基础建设，这个产业本身投资金额就非常高，前景看好，后期存在批量复制投产的可能性……老魏评价，是兵家必争之地。

　　“要是不中标、你会不会扣奖金啊。”程一凝逗林斌。

　　“不中标就喝西北风！”林斌恶狠狠地说。

　　“一起喝啊。”程一凝嘲笑。

　　主持人开始宣布唱标顺序……程一凝意外他们排在了最后。

　　本次唱标顺序，是按文件送达时间逆向安排，第一个送达最后一个唱标，这意味着程一凝他们的标书是第一个送达的。

　　这次项目投标，程一凝和老魏分歧很大，最后老魏才接受她的想法并签字，资料在快递截单前发出。她以为已经很晚，没想反倒是第一个。

　　AZ艾仕精密机械是第二个达到的，两家变成了最后一个和倒数第二个唱标。

　　确认投标人对于顺序没有异议后，第一位投标代理人就上台了。

　　“第一位是式沃澳工程技术（中国）有限公司……” 唱标人宣读。

　　本次唱标的内容都是范式的，包含投标人名称，投标报价总价和单价，服务承诺，保证金缴纳情况及其他必须公开事项……

　　最重要的还是“总价”，程一凝竖起耳朵。

　　“式沃澳工程技术（中国）有限公司，投标总价780万人民币……”

　　她微笑，在本子上打了个小小的×，高出他们BFC报价30万。

　　经济下行，全行业降本，价格是影响权重最高的部分……

　　另外技术和售后，式沃澳也不理想，去年他们出过很大的产品bug，售后处理不及时导致客户损失巨大，一个官司打了一年多，赔了两千多万，还因此牵连出采购丑闻。

　　或许因为这个原因，他们才拖到最后才寄出标书，变成了第一个开标，大概也明白今天是来陪标的。

　　代理人应该也做得没意思，到了讲标阶段基本都是流水式讲解，对专家提问也准备不足，从开始到签字不到二十分钟就结束了。

　　程一凝记下专家提问，在心里模拟答案，那些问题也不算刁钻，不是技术也说得上来。

　　第二家代理人上场，她记下了他们的名字，提出报价的时候，也在名字旁打了一个×，和她估的差不多，价格和产品都没什么优势。

　　投标人过场越快，程一凝越感到轻松，几乎胜券在握。

　　除了艾仕的高口碑，其他几家的技术都差不多，并且价格都高于程一凝他们BFC最终报价——750万整。

　　这个金额非常有竞争力。

　　艾仕精密机械入场时，程一凝将笔记本翻到了新的一页，一整页空白留给了他们。

　　去除价格，还有不少技术方面的信息需要记录。她有业务知识上的不足，需要补完。

　　尹哲作为讲标人站在讲台处，有一种外化的工程师的气质，冷峻稳重，令程一凝觉得他又顺眼了一些。

　　她写下艾仕公司的全称，一个走神，笔尖戳在了纸上太久，艾字的草字头晕出了一墨水，变成了一个不规则的蘑菇头……

　　她向右侧挪了一下，开始记录。

　　唱标人在报出系列信息后，念出最重要的部分。

　　“艾仕精密机械（中国）有限公司，项目投标总价747万人民币。”

　　程一凝的笔在纸上戳了个洞。

　　在她的预判中，在他们的历史报价中，这个价格应该在800万左右，顶格限高。他们开出747万的价格会是个双输的局面，艾仕亏损，程一凝他们出局。

　　“艹。”林斌骂。

　　程一凝冷静下来，在本子上写下总价和单价，又打开手机确认历史报价，猜测精度和部分配件存在调整。

　　之后的讲标，解释了她所有的疑惑。

　　尹哲从公司背景、案例到技术规格，介绍得非常清晰，明确了他们在国内实现了高精密部件国产化和组装。艾仕在这个系列的机械臂上，实现了国产化，精度接近全国外制造，价格特意下调，显示他们的势在必得。

　　“我们想了解国产和进口部件的测试情况，对我们整个行业至关重要。”专家是一位业内技术专家，五十多岁。

　　“本次用到的部件，我们做了三十次以上测试，国产实现90%以上的性能一致性，使用时长也超过了进口的95%，接近100%。”尹哲说。

　　“售后的对应如何？”

　　“如果客户仓库内有更换的备品，对应时间在8小时内，如果没有备品，直接工厂发货，对应速度会在24小时内。”

　　“中国制造的优势。”专家感叹。

　　“整个市场都会因此得益。”尹哲回答。

　　程一凝在笔记本上画了个讲台，讲台后站着一个火柴人，头上还劈了几根闪电，笔迹用力到印到了下一页上……

　　她沮丧，价格失去了优势，基本等于失去了胜算。真要喝西北风了。

　　她断定艾仕的定价是参考过他们的价格的，贴得太紧了，只差3万元，完全不正常。

　　程一凝看着走下台的尹哲，他没有喜悦，眼中是淡淡的死感，远不如讲标时的神采，眼里闪着微光。

　　“也不是没办法对付你们，毕竟我是个熟手嘛。”

　　她在小人头上画了一个炸弹，又画了一根点燃的引线…然后，听到唱标人叫他们的名字。

第10章 -4 笔误

　　程一凝做为讲标人上台。

　　主持人二次核对身份后，唱标人开始当众宣读方案报价。

　　她望向观众席…

　　尹哲也在台下望她，眼神放空。

　　“布伏斯特机械（中国）有限公司，投标总价750万人民币。”