也把王厂长、李书记、许梅他们看的一愣一愣的，许烨怎么好像火星来的，他们是一个世界的人吗？

　　最后，许烨总结：“所以，咱们做企业的，做产品的，也要多看相关技术趋势，技术新闻，不能闭门造车！还要提前有前瞻性！”

　　电子厂的年轻代有些惊喜又慌张的问道：“许…小姐，您的身份是？哪个大学的企业管理教授？能不能有空

　　给我们企业来讲课？”

　　许烨还在想，给自己按一个啥身份呢？就有人说：“刚刚那位厂长不是说他的顾问吗？”

　　王厂长帮忙接话承认道：“对，许小姐是我们军服厂的企业顾问，今天她是陪我来的，想看看何洋老师的点子和她的点子有啥不一样。”

　　“啊？那我们请许老师给我们讲讲企业的一些课吧！”

　　稀里糊涂的，多功能厅又再一次响起了热烈的掌声。

　　何洋这边还在等人上门交钱咨询呢，他今天想着，虽然万州市小，但是也有些优质的企业，和一些咬咬牙，就能拿几万的中小企业，保底赚了二三十万没问题。

　　可他等啊等，一个小时后，都没人上门。

　　“怎么回事？”何洋让助理去看看。

　　不一会，助理跑来说：“有个年轻的女的，好像是哪个大学的企业管理的教授，还是那个军服厂请来的顾问，她现在用我们交了钱的会议室，在给那些人在上企业课呢！”

　　-----------------------

　　作者有话说：宝宝们，觉得好看的就夸两下，昨天你们夸了，收藏嘎嘎涨，后来被营养液和打卡盖了，就涨不动了[笑哭][狗头]不过还是谢谢大家。

第21章 讲课和发财

　　何洋匆匆的赶到会场时， 发现那个女的真的在台上讲课。

　　“我们做产品的，要有产品思维，什么是产品思维， 我先解释一下…”

　　“因为咱们国家起步晚，过去大部分工厂都只做计划内的产品，按指标生产、产品迭代慢得很，没形成市场化的产品思维。大部分工厂做产品只求结实耐用、能满足基础使用需求就行， 至于产品的外观设计、视觉观感， 还有使用上的便捷性、舒适性，甚至贴合用户实际需求进行功能优化，这些从前都是完全没考虑过的。”

　　明明她这么年轻漂亮，但是气势很足，所有人都在认真听她讲，忘了她的美貌，只记得她在讲课，纷纷把重点记在小本本上。连何洋也忍不住听她讲， 甚至还有人录下来。

　　“许老师，什么是产品功能优化？可以讲讲吗？”

　　“产品功能优化的意思是在满足核心需求的产品，同质化的产品身上挖掘亮点，做市场差异化。举例， 之前何洋老师推荐厂家做的孙悟空鞋子，它就区别市面的普通鞋子，让孩子学会了辨别了左右，兼具了功能性和大众共同回忆的观赏性， 算是一种产品优化，一下就成为爆款。”

　　何洋听到许烨夸自己，有些骄傲， 原来这女的这么崇拜自己，让她蹭自己的教室也不是不行，他继续在外面观看。

　　“老师，可是我们不会优化产品怎么办？怎么学啊！”

　　这话一出，现场全是爆笑声，他们要是会，也就不会面临破产困境，也不会来找何洋了。

　　许烨也笑了：“没有人是万能的，看到产品就可以立马改造。这个涉及工业设计，需要集思广益，需要老板们给员工们重金之下必有勇夫。”

　　顿了顿，她声音一提：“各位厂长们，领导们。现在市面上同质化的产品越多，越是你们改革发展机会的好时机呀。员工也是厂里的财富！你们的员工天天和生产线和产品打交道，哪里需要改造，比你们还要了解。只要你们的员工稍微想出一个点子出来，立马可以打败同行。还需要求爷爷告奶奶的，到处高价找人吗？”

　　台下观众反应很热烈，叽叽喳喳的在各种讨论，但是还是有人扯着嗓子喊，“许老师啊，你说的都很有道理啊，可是我们这些厂长僵化，管理僵化，我们的员工自然也僵化，我们不是没想过，用高奖金提高员工积极性想点子，但是基本上没什么用啊。”

　　这点得到了大家的同意，这个办法根本没用，现场更热闹了。

　　“大家听我说！”许烨咳了一声，把大家拉了回来：“这位厂长说的是一种情况，但是相信今天来到现场的领导都是有心要改变现状的，现在不是改制吗？与其等着他破产，不如你们重金向外求招啊。重金请产品经理！创意经理！销售经理！给股份给分红啊，只要能把你们厂子盘活，难道你们那些员工不乐意吗？还是他们都宁愿等着下岗，还是出去打零工呢？”

　　“我的领导们！我们暂时比不上国外的产品，但是打败同行就可以了呀，这样的人才绝对不少，多少民营企业的老板都是从体制内走出来的。不止你们缺人才，事实上咱们很多厂里大学里都有这样的人才，他们也正需要找一份让自己发展成就的舞台。只要你们愿意敢敢敢干，愿意放手，还怕没有人来吗？”

　　这话极巨震撼性，好像打开了什么新世界的大门，也是他们从未想过，不敢想过的。或者想过，还是做不到。

　　“许老师，我们做不到啊！那样的人才怎么会来我们这样的小厂！”杠精虽迟但到。

　　下面又是一片轰笑声，大家听了许烨的话，内心其实都很火热，但是又害怕现实的骨干，许烨没辜负他们的期望，给了他们答案！

　　“用你们都魄力！用你们都人格魅力！就问你们想不想改变！千里马常有，伯乐不常有。用股份！用分红！用职位！连人家老婆孩子一起安排了！a级请不来，b级和c级还怕请不到吗！你们请到了人才，拿到了比市场上好的产品，还怕到银行贷不到款吗？”

　　“办法总比困难多，想成功哪有躺着就来的，你们要行动起来！这个时代缺创业神话吗？说句掏心窝子的话，就是在座的各位太多了，才给那些稍微一创新就能发财的人机会呀！难道你们不想在这个时代分一杯羹！”

　　“许老师，你别说了！我们脸疼！”台下爆出比之前更大的哄笑声，掌声却拍得比之前还响。

　　许烨说的话又震撼又有点想笑，不少人笑的没有形象，还有人手都要拍断了，一边扯着嗓子叫“许老师，你说的太好了！”

　　现场气氛很是热烈，台下全是讨论声，台下几百号人，有些人听进去了，有些人没听进去，但是总有人已经在开始思考该怎么改制，怎么招人才，怎么引进人才了。

　　远处的一个个羡慕的、眼红的目光望着王厂长。近处的都在和王厂长套近乎，一个个和他互相换名片。

　　“王厂长，请她当顾问多少钱？你们是不是就是用分红和股份留住她的？”

　　“王厂长，我们是xx服装厂的，以后单子做不完，找我们做代工啊！”

　　王厂长心里也是七上八上的，既激动又忐忑，许烨的脑子里装的啥啊，这是一个高中生能该有的眼界吗？

　　还有万香县的一些厂的代表，也纷纷和李书记套近乎，他们愿意众筹，回去一定要让她给他们讲课！

　　许烨看着台下热闹的场景，头发还茂盛的人们，心里也是一片火热，这才是生机勃勃，旺盛的生命力啊。

　　这些鸡汤放后世没用，但是在当下，多少人就是靠着这些鸡汤，付出行动，最后靠得摸爬滚打，卷出了一片天地。这也是当下正逢是时代改革的空窗上升期，遍地都是机会和舞台，是时代托举着这些敢闯的人成事，让他们一个个普通人变成时代的精英。

　　而后世则相反，遍地都是精英人才，可那时候，全国历经三十年的全力内卷，再加上科技发展到瓶颈，全球都陷入停滞，向上的路只会更窄，内卷的赛道和门槛也会越来越高。

　　现在大家拼的还是制造业、建筑业这些门槛低点的实业，往后，卷的就是计算机、AI、新能源、生物高科这些高精尖领域，拼的是技术、是资源、是看不见的硬门槛，普通人想上爬，自然也更难了。

　　就在这时，何洋鼓着掌走了进来。

　　“许老师啊！精彩！讲的真精彩啊！”

　　台下的喧闹瞬间安静了下来，一个个盯着何洋，看他要做什么。

　　“许老师说了这么多，有不有什么好点子想出给各位？我想大家不会舍不得那点钱和分红的。”

　　下面的人一个个盼望的看着许烨，她比何洋更亲切，刚刚还愿意帮他们，替他们着

　　想，看起来也很专业，她愿意吗？

　　许烨笑得很无辜：“何洋老师，您实在高看我了，我只是一个爱看书的人，对经济、企业发展都只是懂些皮毛而已。我能和各位厂长讲课，是靠的信息差，只要各位厂长和领导们多学习，假以时日就知道，我也就能糊弄外行人，对真正的企业家，我就是小鱼小虾。”

　　“许老师，你说你小鱼小虾，也太谦虚了吧。你不是帮袜子厂厂长找到出路了吗？”下面观众抗议了起来。

　　“真的。”许烨一本正经的说：“真的，我是人生路上有贵人，他教我，读书不能只读课本的知识。多看书，无论是历史、政治、经济，人文社科，还是科技前沿发展，用多维的眼光串联会很有意思，可以看到很多东西。”

　　“我能教给你们的，就是做产品要有产品思维，做企业还要有前瞻性。通过历史、政策、科技，分析哪些行业是未来蓝海，哪些行业是夕阳行业。”

　　“我知道，你今天说了，未来是信息的时代，一切围绕信息产业的行业，不管软件还是硬件，一定是赚钱的！”说话的是那位电子厂代表。

　　“没错！未来就是信息时代！”许烨对对方肯定了一下，接着说：“现在，我们顺眼前的，我们如今改革开放，大到一台机床、汽车、小到一个螺丝钉，方方面面的东西都要进口。所以，作为厂长和企业家，你们嗅到了什么商机吗？”

　　安静了一会，有个试探的问了一句：“商机就在所有的一切都可以靠自己研发？所有的东西都可以用自己研发的替代进口的。”

　　许烨点头，笑着说：“没错，这是一个多么庞大的市场！人工低，汇率高，技术上还百分之八九十都是空白，在座的电子厂的、机械厂的、五金厂的、甚至服装厂、纺织厂、等等…这就是你们最好的时代呀！”

　　再过30年，等华国卷王们，把华国变成全产业链的工业国后，把懂王的贸易战、科技战都打的没脾气。同时也把国内和国外一起卷死，卷的全世界同行都怨声哀悼的，哪有现在这么多漏给大家捡。然后，无数人怀念现在，只要努力就会有希望。

　　“说的容易，做的难啊，我们……”不少人抱怨道，觉得这只是纸上谈兵嘛，他们要是有这本事，早就逆风翻盘了，

　　许烨心累，她现在竟然有点理解何洋为什么收费贵了，舍得给花大钱的，确实才是意愿改变的，越穷越没钱就越喜欢抱怨，不想去动脑筋，只想当伸手党。

　　“现场有帮电视机厂做零配件代工的吗？”许烨问了一句。

　　还是那位电子厂的年轻代表弱弱的站了起来，“我们有给电视机厂零配件做代工的。”

　　“做电视机配件的安彩集团，今年花了五千万美金买了九条美利坚落后的玻壳生产线！他们当年也是贷款买的小日子落后的生产线换技术，即使是落后技术，也是咱们当时没有的。至于今年买得落后技术，对于我们依然是相当于升级迭代。”

　　等许烨一口气说完，现场都狠狠地吸了一口气，都被震惊住了。五千万！还是美金！谁不眼热！现在他们都有一种无地自容的惭愧感，为什么这些人的头脑就这么聪明？可以发现先机？

　　小代表愣了一下，“所以你说的市场先机，就是用自己的东西替代进口的技术？我们小企业也可以跟着学吗？”

　　“为什么不能？这只是其中一条路子，还有你们电子厂也可以买一些进口的电子配件，比如电路板的核心部件回来彻底拆解、测绘、再试着还原，积累了技术，打败了同行，还怕工厂做不大吗？”

　　“这些路子都是美利坚和小日子走过的，美利坚当年模仿欧洲，小日子模仿美利坚。现在我们也一样可以。安彩可以从当年的小厂做到现在的，可以买5，000万美金机器的大厂。难道你们只要想，也不会一辈子只能做小厂。”

　　许烨勾起嘴角：“在百分之八九十的零配件和工业品都要靠进口的情况下，这么大一片空白市场。你们不做，有的是企业做，全国10多亿人口，最不缺的就是人。大浪淘沙，未来一定会是狭路相逢勇者胜！”

　　小代表心里一片火热，他自己就是今年电子专业毕业的，他回父亲待的电子厂，不就是为了改革救厂吗？他从小就爱拆解这些电子产品，为什么现在不可以呢？许烨说了这么多，许多人心里有一种说不出的火热又难受，火热是觉得市场机会确实挺多点，难受是一想到自己的无能，就没有办法参与这种填补市场空白的机会，实在是太窝囊了。

　　“好了，现在你们明白了吧？看起来到处都在破产，工人到处没工作，实际上一切都在百业待兴！这是一个合格的企业家应该看到的东西。”

　　一个个低着头，明白了又好像没明白，但是已经下定决心，以后一定要多读书，多看报。

　　“还记得我们国家的国策吗？就是完成4个现代化，工业化就是现代化的一环。凡是用现代工业制造做出来的产品都叫做工业品。小到一个梳子、一件衣服、大到一个机器，一架飞机。所有的工业品都是经济上的一环，所有做工业品的人都是经济上的一环。现在，你跳出来，用上帝视角看世界，看到了什么？”

　　“看到了，这是这个时代再邀请我们参与经济建设的盛会啊！有人脑子好的人会加入，甚至会发财。没本事的人会被时代抛弃。”有人高喊道，又忍不住哭了出来。

　　许烨一下子不知道怎么说了，她也是重生了一遍，才知道属于这个时代的机遇。她似乎也有点傲慢。你看处于这个时代的人，知道怎么做才能赚钱，却因为自己无能为力而哭泣。在后世自媒体红利的时代，大家也都知道做个自媒体赚钱，没能力的人一样却无能为力。

　　“别哭了，没出息。”有人突然说道：“人家许老师已经从产品思维，到怎么高薪挖人，到怎么教你找产业，掰开了，揉碎了，说给大家听，不是听你们说晦气话的。”

　　“师父领进门，徒弟靠个人，我就不信在场的都是傻子！难道你们就没有一点心得吗？”

　　有一人突然喊了起来：“道理我们懂了，现在我们能请许老师当我们的产品开发顾问吗？老师开个价，我们一个厂请不起许老师，但是在场同样的厂可以联合一起凑钱请许老师想产品啊！既然市场像许老师说的那么大，为什么我们一个市的不能资源共享一块做呢？有不有五金厂的，咱们聚一下凑人头，一起发财啊！”

　　在这个的影响下，其他人也找到了灵感，“就是，许老师，能者多劳，还是您帮我们想想产品吧？我们电子厂的愿意集资给钱！愿意给分红！”

　　“许老师，同意了吧！你都帮了袜子厂了，我们服装厂也一起帮了吧！”

　　大家都笑了起来，嘻嘻哈哈的，老师说的很好，特别棒！但是他们就是没本事啊，高薪挖人，这不是有现成的，有羊毛不薅是傻瓜。至于为什么不找何洋，可能是一开始，许烨就帮助他们，让他们觉得有安全感。

　　许烨：“……”

　　本来想来薅羊毛的是她，这些人怎么回事？小聪明一个个都耍到她头上了？她一个人也不是万能的啊。

　　何洋：“……”不是，你们当我不存在吗？

　　许烨拿起话筒说话：“承蒙各位厚爱，我真的只是对企业发展懂些皮毛，产品上性能和工业设计，我也外行。我顶多在审美上有些心得，所以才能帮袜子厂和军服厂出主意。”

　　她是知道的不少，她原先也想通过想点子薅羊毛，但是也不能太过分，设计设计衣服差不多得了。她只是一个高中生，就算用看书多，所以眼光超前遮掩过去，也不能是万能的。况且，她也不是万能的。

　　“那你还有别的产品外观设计让我们试试吗？”有人问道。

　　许烨也不想自己白跑一趟，也不想他们都没有收获，“但是，我确实有个点子可以卖给电子

　　厂和五金厂，你们双方一起协商一下，看看多少厂加入，这个绝对市面上没有的，一出来确实可以先占领全国市场的。我吃完饭，会在一楼大厅等你们。”

　　这下电子厂和五金厂的轰动了，他们太幸运了！

　　许烨跟着许梅、李书记、王厂长和袜子厂厂长一起出了大厅，去三楼包厢吃饭。

　　在场的其他人有些失望，不过他们今天已经够受益匪浅了，打开了很多新世界的大门，也不算完全毫无收获。

　　何洋有些生气，但是好歹没挖他的大客户，都是一些穷鬼拼单。也不完全算来跟他唱对台戏拆台的，这让他有些满意。

　　但是，今天不知道见了什么鬼，来找他要销路的，都说要跟他签保底合同，他怎么可能做这种事，那不是丢他的人太掉价了吗？