沈清源谦逊地笑着，看了一眼身边抱着资料、神色平静的林晚星，心中了然。

　　付副厂长的热情背后，那份对利益分配的精明算计和对风险转移的潜在意图，瞒不过人。

　　回去的路上，沈清源提醒林晚星：“付厂长是老江湖了，合作可以，但具体条款一定要厘清，尤其是知识产权、原料定价权、销售渠道归属这些核心问题。必要时，可以咨询法律方面的朋友。”

　　林晚星点头：“我明白。胡教授也提醒过我。咱们有研发优势、有源头设想、有渠道萌芽，主动权不全在他们手里。合作是互惠，不是施舍。”

　　夕阳将她纤瘦却挺拔的身影拉得很长。这个春天，她如同一颗原本深埋边疆土壤的种子，被时代的春风吹到了更广阔的天地，正以前所未有的速度抽枝展叶，不仅要开花，更意图结出能惠及一片土地的果实。

　　回到招待所，怀远正在学步车里，努力地朝着门口挪动，看到她，咧开只有几颗小米牙的嘴，含糊地发出一个音：“麻……麻……”

　　林晚星瞬间泪盈于睫，蹲下身，紧紧抱住儿子柔软的小身体。

　　“哎，妈妈在呢。”

　　怀远又奶声奶气，含含糊糊地喊道：“爸……爸……”

　　林晚星的泪珠不争气地掉下来，又哭又笑：“你想爸爸了是不是？妈妈也想爸爸了。”

　　怀远半歪起脑袋，在林晚星的脖颈处像小猫似的蹭了蹭。

　　母子俩抱在一起，眺望着勐拉的方向，那里，有她们共同思念的人在。

　　相信，很快就会团聚了。

第107章

　　新的战役，即将在千里之外的首都打响

　　一九八一年的夏天,省城像个巨大的蒸笼，柏油马路被晒得发软,踩上去黏糊糊的。街边的梧桐叶子蔫蔫地耷拉着，只有知了在声嘶力竭地叫着，没完没了。

　　医学院的进修课程到了后半段，临床实践的比重加大。林晚星穿梭于病房与门诊之间，白大褂里面，后背常常汗湿一大片。

　　怀远长大了些,已经能摇摇晃晃走几步，嘴里咿咿呀呀，偶尔蹦出清晰的“妈妈”和模糊的“爸爸”，成了招待所里人见人爱的小开心果。

　　王阿姨照顾得尽心，林晚星才能勉强兼顾学业与孩子，只是眼下的乌青，用再好的雪花膏也遮不住。

　　与省第三制药厂的合作谈判,断断续续进行了两轮。厂方以张副厂长为首，态度始终热情，但一触及核心条款,比如配方知识产权的归属、原料基地的独家合作权、未来销售利润的分成比例等等，就变得含糊其辞,顾左右而言他。

　　林晚星提出的“公司+基地+农户”框架，他们原则上赞同，却总想将“公司”的主导权牢牢握在厂里，把林晚星和边疆基地置于单纯的原料供应商位置。

　　沈清源私下提醒：“张付强这个人，我打听过,能力有,但心思活络,尤其擅长借鸡生蛋。他这么拖着，恐怕不只是想压价，而是在等机会，或者找别的路子。”

　　林晚星心里有数。她让沈清源帮忙搜集了一些第三制药厂近年来的合作案例，发现他们有过“合作研发”后，将对方团队边缘化、最终独吞成果的先例。

　　她也从胡教授那里听说，张副厂长最近以“调研”为名，私下接触过医学院其他几位对民族医药有研究的老师，虽然没直接提“边疆感冒冲剂”，但问的都是类似方向。

　　这是想绕开她，另起炉灶，或者至少是多点押注。

　　这天下午，刚结束一节大课，林晚星正收拾东西，准备去接怀远，一个穿着崭新白衬衫、梳着油亮分头的年轻男子在教室门口拦住了她。

　　“是林晚星同志吧？您好！我是第三制药厂办公室的小刘。”男子笑容可掬，递上一张印着红字的介绍信，“我们张副厂长想请您晚上吃个便饭，地点就在春和楼，有些合作上的细节，想再跟您深入交流一下，您看方便吗？”

　　春和楼是省城有名的老字号饭店，价格不菲。张副厂长突然单独邀约，还是如此正式的场合，绝不仅仅是“交流细节”那么简单。

　　林晚星略一沉吟，脸上露出点受宠若惊的微笑：“张厂长太客气了。只是我孩子还小，晚上离不得人，恐怕不太方便。”

　　小刘连忙道：“这个您放心！厂长都考虑到了！我们在春和楼隔壁的招待所开了个房间，请了位有经验的阿姨，保证把孩子给您照顾得妥妥帖帖！厂长说，林同志为了合作奔波辛苦，既要学习又要带孩子，很不容易，这次纯粹是吃个饭，聊聊天，绝不让您有负担！”

　　话说到这份上，再推辞就显得不识抬举，也容易打草惊蛇。林晚星心念电转，随即点头：“那张厂长真是太周到了。那就麻烦你们了。我回去安顿一下孩子，晚上准时到。”

　　“好嘞！那晚上七点，春和楼松鹤厅，恭候您！”小刘高兴地走了。

　　林晚星脸上的笑容淡去，眼神冷了下来。她先回招待所，仔细检查了怀远的物品，又反复叮嘱了王阿姨，无论谁以什么理由，都不能把怀远带走。然后，她走到招待所值班室，那里有部公用电话。

　　第一个电话打给沈清源，言简意赅：“张付强单独约我晚上春和楼吃饭，可能有所图。我需要沈伯伯知道今晚有这个饭局，万一有变，有个见证。另外，胡教授那边，也请沈科长方便时透个风。”

　　沈清源声音一紧：“明白了。你自己千万小心，饭桌上别乱吃东西，话也别乱接。我父亲那边我马上去说。要不要我陪你去？”

　　“不用，你去了反而显得我们戒备。我能应付。”林晚星语气镇定。

　　第二个电话，她拨到了勐拉边防团。辗转接通顾建锋，她没时间细说，只快速交代。

　　“建锋，合作药厂这边可能有人想打基地和配方的主意。你马上通知周医生和岩甩，基地所有已移栽的稀有药材，尤其是滇重楼，立刻做好标记，加强看护。和秦晓兰家以及任何愿意合作种植的农户，尽快把意向合同签了，条款按我们商定的，明确种苗由我们提供，产出由我们按保护价收购，不得私自外流或转让。还有，请团里最近巡逻时，多留意后山和基地周边，防止有人偷摸进去。”

　　电话那头，顾建锋只沉默了一瞬，随即传来斩钉截铁的声音：“知道了。我立刻办。你那边，安全第一。必要时，提韩老。”

　　“嗯。”挂断电话，林晚星心里踏实了大半。后方稳固，她才能在前方周旋。

　　晚上七点，春和楼灯火通明。松鹤厅是个小包间，布置雅致，墙上挂着水墨画，红木圆桌上已经摆了几碟精致的凉菜。

　　张副厂长一身灰色的确良中山装，早早等在那里，见到林晚星，热情地起身相迎：“哎呀，林医生，可把您盼来了！快请坐请坐！学习一天辛苦了吧？”

　　寒暄落座，小刘殷勤地倒茶。张副厂长先是关心了一番林晚星的学业和孩子，又盛赞她在进修班的表现和“边疆感冒冲剂”项目的价值，话里话外捧着林晚星。

　　酒过三巡，菜上五味，张副厂长话锋渐渐转向：“林医生啊，我是真心佩服你！一个女同志，在那么艰苦的边疆，能做出这么有眼光的事情！不瞒你说，你们那个公司+基地+农户的想法，我回去跟厂里其他领导一汇报，大家都很振奋啊！觉得这才是真正扎根基层、利国利民的好模式！”

　　林晚星微笑倾听，小口抿着茶水，并不接话。

　　张副厂长见状，身子微微前倾，压低声音，做出推心置腹状。

　　“不过呢，林医生，咱们关起门来说句实在话。这模式好是好，但操作起来，难点在哪？就在你这头啊！边疆那么远，沟通不便，农户分散，管理水平参差不齐，质量把控太难了！万一哪批药材出问题，影响的可是整个产品，甚至我们厂的信誉！”

　　他顿了顿，观察着林晚星的脸色，继续说：“所以呢，我有个不成熟的想法，说出来跟你探讨探讨。你看，能不能这样。配方呢，还是你的，我们厂尊重知识产权。但这原料供应，太复杂了，你一个人又是学习又是带孩子，恐怕分身乏术。我们厂呢，可以派一个专业的采购和技术团队，直接深入到你们勐拉，甚至周边县区，去跟当地政府、公社谈，建立我们厂直属的原料基地，统一标准，统一管理。这样，效率高了，质量稳了，你的负担也轻了，可以专心搞研发和学习。利润分成上，厂里也不会亏待你，肯定比单纯卖原料划算得多！你觉得呢？”

　　图穷匕见。绕开她，架空她，直接去源头摘桃子。用所谓的“专业团队”、“直属基地”，把边疆的资源直接纳入药厂囊中，而她林晚星，最多只剩下一个虚无的“配方提供者”名头，随时可能被替换。

　　林晚星心中冷笑，脸上却露出思索和些许为难的神色：“张厂长的考虑确实很周全。直接由厂里管理基地，听起来是更规范。”

　　她话锋一转：“不过，边疆情况特殊，很多寨子是少数民族聚居区，语言、习俗都有差异，外人贸然进去，恐怕不容易打开局面。而且，一些特殊药材的种植技术，尤其是像滇重楼这类对环境要求高的，目前也只有我们基地的周医生和几个当地乡亲摸索出点经验，厂里的技术员……怕是短时间内难以掌握。”

　　她以退为进，点明了排他性和技术壁垒。

　　张副厂长呵呵一笑，不以为意：“这个嘛，事在人为。我们可以高薪聘请你们当地的专家嘛，比如你说的周医生，还有那些有经验的乡亲。待遇肯定比现在好。再说了，咱们是国营大厂，代表的是国家和组织，去做工作，地方上肯定会支持配合的。”

　　他开始利诱和施压并举。

　　林晚星垂下眼睫，用筷子轻轻拨弄着碗里的一片笋，语气依旧温和，却有着不容动摇的坚持：“这件事关系重大，不仅涉及技术，也牵扯到很多乡亲的生计和信任。我需要时间考虑，也要和边疆的同志商量一下。毕竟，当初我们搞基地，就是为了让乡亲们有个稳定的收入，如果厂里直接接管，这些承诺……”

　　她没把话说完，留足了余地，也表明了这不是她一个人能决定的事。

　　张副厂长眼中闪过一丝不耐烦，但很快掩饰过去：“理解，理解！应该商量！来，林医生，尝尝这个清蒸鲈鱼，春和楼的招牌，鲜得很！”他不再紧逼，转而热情劝菜，气氛似乎又融洽起来。

　　这顿饭，林晚星吃得不多，话也说得滴水不漏。张副厂长几番试探，都被她柔韧地挡了回去。

　　结束时，张副厂长依旧笑容满面，亲自将林晚星送到楼下招待所房间门口，看着王阿姨抱着熟睡的怀远迎出来，才客套两句离开。

　　回到房间，关上门，林晚星靠在门上，长长舒了一口气。怀远似乎感觉到母亲的不安，在睡梦中哼唧了一声。林晚星连忙过去轻轻拍抚，眼神却彻底冷了下来。

　　张付强已经按捺不住了。今晚是利诱，接下来，恐怕就是各种见不得光的手段了。偷技术，挖墙角，甚至直接破坏，以达到逼她就范或甩开她的目的。

　　她必须加快行动。

　　第二天，她找到沈清源，将昨晚的谈话和自己的判断和盘托出。

　　“张付强不会死心，他一定会对边疆基地下手。我们需要更硬的牌，也需要让厂里其他人，尤其是能管得住他的人，知道这件事的利害关系。”

　　沈清源神色凝重：“我父亲已经知道了。他说，第三制药厂归省轻工厅管，他虽然退了，但老关系还在。他会找机会，以关心老厂发展的名义，向厅里和厂里主要领导提醒一下，这个合作项目有军区背景，涉及边疆稳定和军民团结，要谨慎处理，必须规范合作，保护科研人员和边疆群众利益。”他顿了顿，“韩老那边，如果你觉得有必要，也可以……”

　　“暂时不用惊动韩老。”林晚星摇头，“沈伯伯的提醒已经很有分量。我们先看看张付强接下来的动作。边疆那边，建锋已经做了安排。”

　　她需要证据，需要张付强自己把狐狸尾巴露出来。

　　果然，一周后，顾建锋的电报到了，很简短：“有客至，欲高价购苗挖人，已留客。周。”

　　几乎同时，沈清源也带来消息，他父亲“提醒”过后，制药厂党委似乎找张副厂长谈过话，但张付强辩称是“正常商业接触，为保障原料多元化”。

　　“他在试探，也在赌。”沈清源道，“赌你们边疆防守不严，赌厂里会支持他的开拓。”

　　林晚星知道，该摊牌了。她请胡教授以项目组名义，正式向制药厂发出邀请，召开第三次合作谈判会议，并建议厂党委派员参加。

　　会议当天，地点安排在制药厂的小会议室。厂方出席的除了张副厂长和罗科长，还有一位姓邱的党委副书记，一位负责生产的老厂长。林晚星这边，只有她和沈清源作为顾问列席。

　　寒暄过后，林晚星没有绕弯子，开门见山：“邱书记，各位领导，今天我们主要想明确几个核心合作条款。在这之前，我想先汇报一下我们边疆基地近期的一个情况。”

　　她示意沈清源打开公文包，取出几张照片和一份手写的询问笔录，推到桌子中间。

　　照片拍得有些模糊，但能清晰看到：勐拉基地边缘，两个穿着与当地人格格不入的男人，正被持枪的边防战士和民兵围住，旁边散落着几棵带着泥土的滇重楼幼苗和小锄头。

　　笔录则是其中一人的口供，承认受省里药厂的人指使，前来购买稀有药苗，并试图用高工钱请走基地的技术员。

　　会议室里瞬间安静下来。张副厂长的脸一下子涨成了猪肝色，猛地站起来：“这……这是诬蔑！我们厂怎么可能做这种事！”

　　邱书记和老厂长的脸色也变得十分难看。

　　林晚星神色平静，目光如刀，直直看向张副厂长：“张厂长，别急。指使他们的人，只说是省里药厂的人，没具体指认。”

　　她话锋一转，语气依旧平稳：“不过，我这里还有一份通话记录。大概十天前，有一个从省城打到勐拉团部周边公社、寻找周医生和种药能手的电话，通话人自称是第三制药厂采购科的。经查，那个电话号码，正是贵厂采购科办公室的其中一部。时间，正好在张厂长您单独宴请我，提出要派专业团队直接接管基地之后。”

　　她每说一句，张副厂长的脸色就白一分。邱书记的眼神已经越来越冷。

　　“当然，这也许只是巧合，或者是下面的人擅自行动。”林晚星微微笑了笑，笑意却未达眼底，“不过，这让我不得不怀疑，贵厂对于真诚合作的诚意，以及对于合作伙伴基本权益的尊重。我们边疆的军民，拿出最大的信任和热情来支持这个项目，是希望能有一条长久的、共赢的生路，而不是被人当作随意拿捏、过河拆桥的垫脚石。”

　　她停顿了一下，语气加重：“这个项目，从最初的药材发现，到配方思路，再到基地建设和与农户的合作模式，凝聚了许多人的心血。它不仅是商业合作，更关系到边疆少数民族地区的经济发展和医疗改善，也得到了军区相关领导的关注和支持。”

　　她点到为止，没有直接提韩老，但“军区领导”四个字，分量足够。

　　沈清源适时开口，语气严肃：“邱书记，老厂长，这件事可大可小。往小了说，是不规范的商业竞争，往大了说，是破坏军民关系、影响边疆稳定的错误行为。我想，这绝不是厂党委和大多数干部职工愿意看到的。”

　　邱书记狠狠瞪了面如死灰的张副厂长一眼，深吸一口气，转向林晚星，语气郑重而带着歉意：“林晚星同志，沈科长，发生这样的事情，我们厂方负有不可推卸的管理责任！我代表厂党委，向你们，也向边疆的同志们，表示最诚恳的道歉！请你们放心，这件事我们一定严肃查处，绝不姑息！对于张付强同志的问题，厂党委会立即研究处理！”

　　他看向老厂长和罗科长：“我们的合作，必须建立在诚信、平等、互利的基础上！林晚星同志提出的公司+基地+农户模式，我看就很好！具体条款，就按之前讨论的，以保护研发方和原料提供方合法权益为原则，尽快敲定！罗科长，你们技术科要全力配合！”

　　老厂长也点头表态支持。

　　大局已定。张副厂长瘫坐在椅子上，额头上全是冷汗，再也说不出话来。

　　后续的谈判异常顺利。合作协议明确了“边疆感冒冲剂”配方知识产权归研发项目组也就是林晚星和胡教授团队共有所有，药厂获得独家生产授权。原料供应由“边疆特色药材合作社”独家负责，实行“统一供种、统一技术指导、统一保护价收购”，药厂预付部分启动资金，并派员监督质量。利润分成上，也充分考虑了研发和源头管理的价值。

　　协议草案拟定后，林晚星特意加了一条：“合作各方应恪守商业道德，不得以任何形式损害对方权益。如一方违约，另一方有权终止合作并追究责任。”这是她给自己和边疆上的保险。

　　张副厂长很快被停职检查，据说厂里还查出了他其他一些经济问题。第三制药厂上下震动，再无人敢小觑这个带着孩子、从边疆来的年轻女医生。

　　风波平息，“边疆感冒冲剂”的研发和生产准备步入快车道。林晚星这个名字，连同“边疆药材”、“公司+基地+农户”这些新鲜词，也开始在省医药卫生系统的小圈子里悄然传开。

　　胡教授对她更是赞赏有加，几次公开表示，这个学生“有仁心，有慧根，更有胆魄和远见”。

　　晚上，林晚星给顾建锋写了一封长信，详细讲述了这场惊心动魄的商战。信末，她写道：“……此次虽险胜，却更觉根基尚浅。北京渠道，仅靠晓兰信件往来恐难做实。我想，待冲剂样品出来，亲自去一趟北京，见见晓兰和知远，也看看那边的市场和机会。怀远渐大，可暂托王阿姨或请人帮忙。只是，又需与你分别一段，心中不舍。然前途所需，不得不为。你意如何？”

　　信寄出的同时，她也收到了赵晓兰的最新来信，字里行间透着兴奋：“……晚星姐！知远他们主任对你们的冲剂项目特别看好，说如果样品效果好，他们医院今年下半年就可以申请列入采购试用！他还说，可以介绍你认识卫生部里管药政的熟人！机会难得，你得赶紧来一趟呀！”

　　北京之行，势在必行。林晚星抱起正在学步车里跌跌撞撞向前冲的怀远，亲了亲他汗津津的额头，望向窗外北方辽阔的天空。